在大学四周做什么生意最赚钱一两年后我们家附 手机爱问

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现在做什么生意对照赚钱最近我交上了一个

什么样的生意最赚钱?”毫无疑问人们会回覆:房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产物啊。显然这样的回覆毫无意义,由于绝大多数商人既然已在船上,就不大容易转业跳上另外的贼船;况且这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。我们要的是这个问题的现实意义:怎样才气让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱?由于,这是每个生意人的毕生梦想。这个问题的准确谜底应该是:“资金周转快的生意最赚钱。或者说,在偕行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱。”实在生意无不云云,一旦从事了某个行业,目的客户群就牢固了,此时你日思夜想、视同生命般主要的焦点问题就应该是:若何将器械卖得更快…所有

什么样的生意最赚钱?”毫无疑问人们会回覆:房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产物啊。显然这样的回覆毫无意义,由于绝大多数商人既然已在船上,就不大容易转业跳上另外的贼船;况且这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。

我们要的是这个问题的现实意义:怎样才气让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱?由于,这是每个生意人的毕生梦想。这个问题的准确谜底应该是:“资金周转快的生意最赚钱。或者说,在偕行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱。

”实在生意无不云云,一旦从事了某个行业,目的客户群就牢固了,此时你日思夜想、视同生命般主要的焦点问题就应该是:若何将器械卖得更快?由于每周转一次,你才气到达企业谋划的基本目的——赚钱。你周转得越快,赚的钱才越多。

快速周转,时代使然。商品欠缺时代,“囤积居奇”发大财,然而今天谁这样做,谁就是“傻根”;在商品过剩现金为王的今天,最主要的发家手段就是在产物更新换代之前“快速脱手,多多脱手”,其中最有用的是:低价钱。

已往,最有用的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天,最显著的赚钱手段已酿成卖低价——提高周转率。已往利润高然则最终赚钱少,由于卖得少;今天利润低然则最终赚钱多,由于卖得多。价钱战曾经备受责难,那是由于它损害了尚未开窍的、遵照传统利润模式的其余厂商的利益,但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

“转=赚”,这是这个时代最主要的商业特征。“赚=转”,是这个时代越来越多暴富者遵照的商业准则。固然,差别行业有差别的周转方式和周转周期。房地产几年才气交差,保暖亵服以一年为期,餐饮业则要求天天到达多次翻台率,以月为周期的行业更是数不清楚。

你可以提高生产率降低成本加速周转如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购置实现周转如海尔;你可以扁平化如美的;可以零库存如戴尔;也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,你必须殚精竭虑,必须食不甘味,必须为改变资金周转率有所作为。

若是说企业的本质是执行,那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧,是技巧就有千变万化。那么,想办法用更好的技巧让它们转得更快吧,美国GE的杰克。韦尔奇在思索这个问题,中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。

从这个角度而言,韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同,他们有着同样的商业才智,也面对着同样亘古稳定的商业难题。那么,除了低价,资金事实怎样才气转得更快?(一)一沙一天下。

一些看似微不足道的小生意,往往蕴含着商业天下最大的真理。台湾宏?电脑董事长施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有实时卖出就会坏掉,造成经济上的损失;文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润跨越40%,而且文具摆着不会坏。

看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。但事实上,施振荣厥后讲述履历说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉,不只积压成本,利润更早被利息侵蚀一空。

鸭蛋利薄多销,以是利润远远大于周转慢的文具。施振荣厥后将卖鸭蛋的履历运用到宏?,建立了“薄利多销模式”,即产物售价定得比偕行低,虽然利润低,但客户量增添,资金周转快,库存少,谋划成本大为降低,现实赢利大于偕行。

施振荣母子卖鸭蛋的门道,背后有着商业的一个普遍定理:资产收益率=利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在,他能够同时思量利润率和周转率。(二)然则许多中国人却没有这样的商业才智,他们往往会问:“什么样的生意最赚钱?”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率,即集中在了利润空间大的项目(行业)上。

但利润率大的项目,往往会因价高而周转较慢,此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来,终端零售商自己不只会被库存压死,而且整个产业链也会发生危急。何伯权时代的乐百氏,就曾经遭遇过这样的灾难。

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1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈,销售渠道一片急呼:要货!要货!1998年春节前后,市场似乎到了疯狂的巅峰,一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了,马上扩大产能,生产线从2条增添到4条、6条、8条。

等生产线上的48台机械所有安装完毕投产之时——终端突然周全宣告滞销!原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里,并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成,乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”,市场迅速垮掉。

数亿资金,血本无归。为什么会泛起这种情形?显然,这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们,整个产业链上的资金,是若何被积压在库存里周转不灵的:零售商发现一种“情人啤酒”好卖,于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。

但批发商向制造商要求增添发货,要4周以后才气获得知足(因制造商扩大生产需要时间)。于是,零售商在这守候的5周里,不断地心急火燎地增添要货。此时,批发商会误以为终端热销,于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量,此时制造商也会躁动不安地以为终端旺销,于是他也极大地放大产能,扩大产量。

整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时,零售商才会发现市场的现实需求,竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分!此时他会突然住手要货,但批发商的库存早已多少倍地增添,而制造商还正在日夜不停地加速生产呢!——最后的结局是,整个产业链上的流动资金,都酿成了恐怖的“迷恋资源”,酿成了没人要的“死货”而不能周转,厂家、商家,全都赔本。

乐百氏果冻之败,就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。同样的缘故原由,使中国家电行业百孔千疮。2004年天下空调库存跨越800万台,整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上,有人由此预言,这样的库存一定导致大量的企业资金链断裂。

果不其然,2004年空调品牌比2003年减少了近90个,而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。以是美的信仰一句话:“宁肯少卖,不多库存。”库存一多,资金周转就会减慢。库存再多,资金周转就是做梦。

(三)我们以为,差别的生意本质实在都是一样的。对施振荣云云,对何伯权也是云云,那就是透过迷乱表象捉住周转实质。然而大多数人对周转又云云漠然,以至权威专家程晓华多次大声疾呼:“这是大多数企业最容易忽视,但恰恰又是异常要害甚至是致命的一个问题!”今天,资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的焦点,以是你必须时刻苏醒地知道:第一,你有多少钱天天躺在仓库里睡大觉?库存资金的有用利用率是多少?第二,你的资金每年周转多少次?每周转一次,你的收益有多大?一句话:怎样才气让你的资金周转得更快?这已成为一个历史性命题。

7天一次的超高速库存周转,使其大赚钞票;库存跨越7天,产物立刻处置掉。“IT产物永远在减价。若是货物3个月没卖掉,那就是损失;若是7天卖掉,就能卖到最好的价钱、最好的利润。”周转讲求的是速率。

陆地上速率最快的是“磁悬浮列车”。速率,也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。建立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店,营业额高达25亿元,成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月,缔造了7天零售额跨越1。

2亿元的业界事业!一骑绝尘,将所有傻了眼的竞争对手远远抛在死后。宏图三胞事实以什么样的方式,实现了比竞争对手更快的周转?众所周知,传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。

然则电脑城接纳的模式往往是租赁制,即电脑城只提供园地,而产物和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下,单打独斗的各个经销商很难形成规模效应,其在物流方面也缺乏话语权。散乱的谋划最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益,都难以获得真正知足。

而宏图三胞却不一样,它将自己定位为大型终端零售商,整个卖场自己谋划。宏图三胞选择这样的定位,是由于多年以来,以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征,对终端市场有着伟大的号召力和影响力。

同样,IT厂商若是想要进入华东市场,就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的伟大控制力。此时厂商已别无选择,要进入市场,就必须进入宏图三胞。战略定位差别导致规模效应差别,最终宏图三胞获得的规模利益是:①厂家供货量大、价钱低。

这是宏图三胞以比竞争对手更低的价钱加速周转最主要的条件;②加倍优惠的账期。现金持有量大大增添,现金周转加倍良性;③产物买断。伟大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产物;④产物特供。

由宏图三胞向厂家定制的特有产物。这些利益,传统电脑城里面的经销商都不可能获得,当他们的产物卖不动的时刻,宏图三胞已经不知周转多少次了。仅仅是由于决策者战略定位差别,两种业态就有了完全差别的运气。

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