如何写一篇给天使投资人看的《商业计划书》?

如何写一篇给天使投资人看的《商业计划书》?, 创业者最常见的一种错误是喜欢用一种教训式的自信口吻去写设计书,去跟投资人讲话,潜意识里是以为我自己很牛逼,我的项目很牛逼,而把投资人当…

如何写一篇给天使投资人看的《商业计划书》?,

如何写一篇给天使投资人看的《商业计划书》?插图

创业者最常见的一种错误是喜欢用一种教训式的自信口吻去写设计书,去跟投资人讲话,潜意识里是以为我自己很牛逼,我的项目很牛逼,而把投资人当小学生!这种心态下,写出的设计书会自然而然地透露出装腔作势的口吻。这种姿态往往会引起投资人的反感,特别是你的PPT和演讲并无太多实质性内容的时刻,常常会让他们早早发生抗拒心理,继而失去看(听)下去的耐心。

事实是,投资人都是你所在行业的人精(若是他们不熟悉你的行业,往往都不会给你讲的机遇,由于投资的规则之一就是不投不熟悉的领域)。大多数投资机构和投资人对项目会有一个尺度化的考量,项目要考察哪些参数,每个参数的权重是若干,都有一个对照量化的尺度。好比:用户数据,焦点专利数目和质量,项目模式的进入壁垒,项目在行业中的职位,竞争对手数目和市场占有情形,团队股权结构是否合理等等,这些参数都是作为考评要素尺度化了的。

纵然是对创始人的考察,投资人除了听创业者的演讲,感受他们的创业激情外,也会对创业者的从业靠山、知识结构、思维能力等作相关考察,得出一个评分。像徐小平一样激情型的投资者并不多,凭几页BP和一番热情的演讲就感动投资人,也许在十年前适用,但现在的投资人越来越专业(拿BP骗钱的人太多,让他们的警惕性也提高了),要求越来越高,项目方也需要做加倍专业和充实的准备事情。

总之,在对投资人有所领会之前,按主观臆想写出的商业设计书,创业者所展现的,纷歧定是投资人所愿意看到的。

我们需要对照投资人的考量尺度做一份详略适合的设计书,快速地让投资人明晰你的项目,并做出专业判断。这是我们的最终目的。

2.投资人的职业习惯

要做出一份详略适合的设计书,需要对投资人的职业习惯有个领会。我见过的投资人的事情状态可以用一个字形容:忙。

许多投行的投资人天天都要阅览大量的项目,不是在考察项目的路上,就是在讨论和筛选项目,日程表往往以分钟盘算。可以想象,当你把设计书写成几万字,几十页厚的一个文字讲述时,投资人看到是什么样的感受?

以是请甩掉你的错误观念:设计书越厚越好。创业者以为设计书越厚显得项目越充实,事情准备越充实。百度推广里那些咨询公司为了多赚钱也是这么干的。而实际上,在表述清晰的情形下,只管精练明晰的设计书是投资人乐于见到的。

怎么样写出精练的设计书!

技巧:简明扼要。能用图片示意的内容不用表格示意,能用表格表述的只管不要用文字。能用PPT展示只管不要用

上面已经说过了,投资人时间有限。图片或者示意图配合少量的说明文字,能够让投资人快速明晰你的项目,数据可以做成柱状图和表格,利便投资人对比。这样的商业设计书PPT,纵然不能让投资人给你投钱,但至少会赢得投资人的第一印象分,由于你没有虚耗别人的时间。

用PPT的另一个利益是,可以用来演示,利便多人在幻灯片前讨论。Word文本在演示上存在天生的缺陷,只能打印多份,然后人人专一各自看各的。

问题是写多容易,写精练反而很难。创业者在讲自己的项目时,似乎总有千言万语。

这里实在就体现了写商业设计书这种文本的专业性,这种专业性往往是咨询师的专长,而通俗创业者,需要在频频地路演和与投资人的相同中学习得来。

1、找到你项目里最吸引投资人的那一个点,而且放在摘要里重点形貌。

你要明晰你的项目焦点竞争力在那里,最闪亮的那一点在那里,并保证投资人在一分钟之内看到它。最好的设施就是在摘要里重点表述。

若是你的团队里有几个BAT的中层以上职员,互联网圈小有名气,你应该把团队先容放在前面。若是你的是一个硬件项目,拥有绝对的手艺优势,简朴的开场白后,单刀直入形貌你的手艺和实验数据,则是更好的选择。

2、团队先容,主角光环主要,但做事更主要。

简历先容,外洋名校留学过,写出来,十年前这一招融资很管用。

没有海归光环,也不要泄气,若是你有相关行业的历练,段位对照高,也会给你加分的。毕竟在BAT这些公司干过高管的人,行业嗅觉和能力纷歧定比海归差。他们的知识架构也加倍具有实操性。

好的项目或创意怎样引来天使投资,有一个互联网项目的idea 互联网创好的项目或创意怎样引来天使投资新型项目 我已

以上两点现在的效果也有所降低,原因是现在的创业者越来越精明晰,外洋履历随口就编,外洋野鸡大学搞了一个结业证就说自己是名校结业的,在BAT干过一年实习生小组长就在投资人眼前说我是BAT管理层出来的。

这样的事儿出过几回后,投资人显得加倍审慎了。

他们不只要知道你在哪儿留过学,在什么公司干过,加倍想知道你学的怎么样,干出过什么成就。

好比已往的能查到的事情业绩能给你的能力加成。以是,若是有能体现你能力的事情履历,一定要重点形貌,好比曾经在阿里巴巴开发某个内部项目,半年做到用户100万,收入过万万。

手艺性项目,团队先容方面,要着重形貌自己的团队的科研实力。焦点期刊揭晓量,发明专利等等。

3、项目论述,数据是支持创意的支点

互联网项目,要简明扼要地先容你的创新点和商业模式。你的项目是基于什么问题(痛点)引伸出来的,你若何解决这个问题。基于解决方案做出来的产物反馈若何?这是投资人审核项目的一个逻辑闭环。

落脚点是数据。数据是说服投资人最有力的武器,他们可能对你形貌的手艺示意嫌疑,但数据可以让他们闭嘴。精明的创业者会用精益创业的理念搞出一个1.0版本,通过访问量、销量快速验证他们的想法。这一点完全可以通过极小的资金投入和团队的劳务实现。这些最初的数据沉淀比你的完整版产物和滔滔不绝的远景形貌管用。(说个题外话,若是你的项目只是停留在BP上,在没有主角光环加持的情形下,实在融资很难的。)

对于一些不能快速商业化验证的项目(好比医疗类硬件手艺产物),则要尽可能多的提供权威的实验数据。

4、竞争者和计谋形貌,对自己和投资人老实很主要

这个绝对是一个创业者应该深思的问题,若是你自己没有想好若何击败你的竞争者,你的产物乐成的几率是很低的。许多创业者的产物实在存在严重的同质化问题,理想通过后期运营来实现脱颖而出,但这种想法若是不基于适当的战略,在投资人眼前会显得对照苍白无力。刻意规避竞争对手的存在也会给投资人留下欠好的印象。由于他们在投你的项目之前,一定会对你的对手做充实的调研,然后再决议投你照样你的竞争对手………..

5、市场分析,省省那些口水话

许多创业者喜欢在这一块长篇累牍,实际上没有太大需要。这一块的目的是什么?不是你告诉投资人这一块蛋糕有多大,而是让投资人知道你领会你自己的项目市场份额有多大。对你项目感兴趣的投资机构,一定是这个领域的专家,市场领会的清清晰楚,若是他们不领会,他们基本就不会看你的项目。

这一块,两三页就够了。

6、发展战略,展现CEO雄图的地方

发展战略是磨练一个CEO的能力的部门,一样平常的创业者会写出一个同质化的发展战略,但伟大的CEO在这一块一定会惊到面临他的投资人。想象一下乔布斯在写苹果的发展战略的时刻,会说我怎么确立销售渠道,我怎么搞促销提高知名度吗?

7、融资方案,能不能拿到钱就靠它

在讲融资以前,最好先解释你们团队现在的股权架构,这一点投资人是很体贴的,有的时刻,项目再好,股权架构不健康,投资人也是很怕去投的。好比那种5:5,的股权架构,最幸亏投资人举事前,把股权或者控制权加倍明确一些。

融资方案有两个焦点部门组成:

第一:你出让若干股份,要若干钱。

A/B轮的公司,有财政报表,估值相对容易些。可以通过财政测算来实现。天使轮的财政估算简朴的算一下就可以了,若是你要做详细测算,算出来的效果,估量也没人信,你要证实效果准确也是很难,以是不要为自己挖坑。

种子、天使轮的项目,最主要照样基于市场容量来投。给几百万,只要项目乐成,投资人都是赚翻。

出让的股份比例不宜过高,不跨越20%,而且最好跟投资人商议出让一部门投票权给CEO。为什么不要跨越20%。由于现在的互联网项目,或者一些资源推动型项目,上市前要经由种子、天使、A轮、B轮、C轮、D轮、F轮六七轮甚至更多的融资次数。若是每次出让20%,纵然你最先拥有100%股权,六轮后也不能保持34%的相对控股职位,那时公司会由于股权涣散限于危险田地(另外一个方式是设计AB股来实现控制权的削弱)。

第二:你怎么花这笔钱

投资人也忧郁钱怎么花,需要对资金有一个把控力度,制订一个详细可行的资金使用设计,让投资人知道钱花在什么地方,是异常需要的。

(授权转载,原文链接:)

或(南京)025-

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